有一種感情是華仕達與客戶通過保溫管設備結成
有一種硬氣是華仕達的保溫管設備價格你看著給

如何形容青島華仕達機器有限公司和徐州黃山防腐保溫工程有限公司之間的良好關系，用上述題目的兩句話，是最恰當不過的。華仕達是制造保溫管設備的廠家，而黃山是一家購買保溫管設備生產管道進行施工的企業(yè)，雙方的感情正是通過保溫管設備一賣一買這個媒介結成的。雙方不僅建立起了充分的信任，而且形成了親戚一樣的感情。有這樣的感情做基礎，當黃山再次要求購買保溫管設備時，華仕達就十分大氣地說，你們看著值多少錢，就給多少錢，然后就以黃山給出的價格成交。

華仕達與黃山之所以能建立起超越客戶的關系，要從兩年前說起。那時，黃山的孫總雖然拿到了一些管道施工工程，但對購買誰家的保溫管設備卻遲遲下不了決心，原因是源于前幾年一次購買設備的失敗。那次孫總投資二三百萬元，購買了一臺橡塑發(fā)泡保溫管設備，不僅沒有生產出合格的橡塑發(fā)泡制品，而且浪費了幾十萬元的物料。一朝被蛇咬，十年怕井繩。從此，孫總對購買設備不僅小心翼翼，而且總是帶著不信任的眼光看待設備制造商。但拿到手的管道施工工程，又迫使孫總必須購買一臺600型保溫管設備來生產管材，以便盡快開始管道施工。
就是懷著這樣忐忑的心情，孫總第一次來到了華仕達考察。通過聽黃總對華仕達保溫管設備技術和優(yōu)勢的介紹，見到了華仕達正在組裝的十多臺設備，型號從小到大都有，雖然對華仕達有了初步的良好印象，但心里還是不放心。看到孫總猶豫不決的樣子，黃總替孫總著急了，說你那工程如果再不定下設備就會耽誤工期了。這樣吧，你在合同上加上一條，就是把設備買回去，如果不能達到約定的生產效果，你就把設備退還給我，我不僅把設備款還給你，而且我們負責運費。這樣鄭重的承諾，終于讓孫總如釋重負，放心地購買了第一臺保溫管設備。事實證明，華仕達的設備沒有辜負雙方的期望，不僅讓孫總按期完成了工程，而且由于生產的管材質量好，在管道施工領域樹立起了良好的品牌形象。
合作的成功，華仕達的誠信，讓孫總由衷欽佩了黃總的為人，雙方的感情迅速升溫，孫總不僅將華仕達保溫管設備生產的視頻發(fā)給朋友，宣傳華仕達設備的質量和技術，而且雙方就如親戚一樣你來我往。所以不久前，孫總拿到了更大的訂單，這次需要的是1380型保溫管設備了，孫總帶著全家人再次來到華仕達，一個是要定下華仕達的設備，一個是順便到青島旅游。華仕達將一輛商務車交給孫總，而且提供了許多方便。最后一天孫總帶著家人參觀了華仕達正在制造保溫管設備的工廠，當孫總的父親——曾經當過廠長、懂技術的父親，第一次看到如此多技術先進的設備呈現(xiàn)在眼前時，不由得連聲稱贊。
雙方的感情擺在那里，華仕達的保溫管設備的質量和檔次擺在那里，所以當孫總和其父親提出價格問題時，黃總誠心誠意地表示：價格由你們定，你們出多少錢，就以多少錢簽合同。孫總也表示不會辜負黃總的一片真情，表示不僅會按照合同按30%打定金，而且會多打定金。就這樣在愉快的氛圍中，雙方簽訂了既有溫度又有真情的合同。