同譜奮進(jìn)曲，共鑄新輝煌。12月4日，以“凝聚英雄力量，共贏行業(yè)變局”為主題的2023年度友發(fā)集團(tuán)合作伙伴大會在昆明隆重舉行。友發(fā)集團(tuán)董事長李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、黨委書記金東虎等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及各分、子公司營銷骨干與來自全國各地的經(jīng)銷商、代理商共750余人齊聚一堂，共話發(fā)展，共赴新征程，通過詳細(xì)介紹2024年銷售政策、剖析行業(yè)趨勢、表彰優(yōu)秀合作伙伴等多個(gè)環(huán)節(jié)凝聚發(fā)展共識，匯聚高質(zhì)量發(fā)展的澎湃動(dòng)能。大會由陜西友發(fā)總經(jīng)理張廣志主持。
不銹鋼管全國銷售三強(qiáng)
— 大會現(xiàn)場盛況 —
— 大會主持人 陜西友發(fā)總經(jīng)理 張廣志 —
友發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理陳廣嶺向出席大會的合作伙伴發(fā)出了《面帶微笑贏困難，服務(wù)終端一起贏》的號召。在他看來，行業(yè)沒有風(fēng)口，友發(fā)集團(tuán)就充分發(fā)揮行業(yè)垂范效應(yīng)。據(jù)他介紹，2024年友發(fā)集團(tuán)將由“量本利”向“價(jià)本利”轉(zhuǎn)型，從簡單追求量的擴(kuò)張，向?yàn)榻K端客戶創(chuàng)造更多價(jià)值轉(zhuǎn)變，將圍繞“大友發(fā)，一起贏”這個(gè)目標(biāo)，帶領(lǐng)、引導(dǎo)廣大經(jīng)銷商伙伴布局終端、服務(wù)終端，通過升級服務(wù)共同為終端客戶提供更多、更優(yōu)的解決方案。
— 友發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理 陳廣嶺 —
他強(qiáng)調(diào)，為了帶領(lǐng)廣大經(jīng)銷商一起贏，友發(fā)集團(tuán)一方面實(shí)施百千萬億工程，全力支持有強(qiáng)烈意愿的合作伙伴轉(zhuǎn)型升級。另一方面將推動(dòng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新，為合作伙伴帶來更多新盈利點(diǎn)。同時(shí)堅(jiān)定推進(jìn)內(nèi)部降本、增效、提質(zhì)，將資源更多投向市場一線，穩(wěn)步推進(jìn)全國生產(chǎn)布局，通過新建或整合更多的區(qū)域鋼管企業(yè)，形成更多的產(chǎn)業(yè)基地，為合作伙伴提供更好的近距離服務(wù)保障。用產(chǎn)品+服務(wù)創(chuàng)造風(fēng)口，帶領(lǐng)大友發(fā)的合作伙伴們一起贏。
以榮譽(yù)激勵(lì)奮進(jìn)，以典型引領(lǐng)前行。在聆聽完陳廣嶺總經(jīng)理對友發(fā)集團(tuán)2023年工作回顧及2024年展望之后，在集團(tuán)黨委書記金東虎主持下，對在友發(fā)集團(tuán)的4000名經(jīng)銷商、分銷商中2023年度品類業(yè)績突出的87家優(yōu)秀經(jīng)銷商，125個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行集中表彰。友發(fā)集團(tuán)董事長李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、黨委書記金東虎等為獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀企業(yè)代表頒獎(jiǎng)。
隨后，金東虎書記對友發(fā)集團(tuán)2024年度“共贏基金二期”優(yōu)秀經(jīng)銷商持股計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)介紹，邀請更多合作伙伴在價(jià)值趨同的基礎(chǔ)上加入到大友發(fā)家庭中來，以資本驅(qū)動(dòng)價(jià)值增值，為發(fā)展培育新的增長引擎。
— 友發(fā)集團(tuán)黨委書記 金東虎 —
不銹鋼管全國銷售三強(qiáng)
直銷轉(zhuǎn)型獎(jiǎng)五強(qiáng)
突飛猛進(jìn)獎(jiǎng)五強(qiáng)
襯塑管全國銷售十強(qiáng)
涂塑管全國銷售六強(qiáng)
鍍鋅方矩管全國銷售十強(qiáng)
方矩焊管全國銷售十強(qiáng)
直縫焊管全國銷售十強(qiáng)
“友發(fā)“牌鍍鋅管地區(qū)三強(qiáng)
“正金元”牌鍍鋅管全國銷售二十強(qiáng)
“友發(fā)”牌鍍鋅管全國銷售二十五強(qiáng)
— 2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴頒獎(jiǎng)儀式 —
面對行業(yè)新形勢，要想跳出周期，除了服務(wù)制勝外，友發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理徐廣友表示經(jīng)銷商也要學(xué)會《贏在轉(zhuǎn)型，贏在協(xié)同》。他表示，2024年，鋼鐵行業(yè)繼續(xù)產(chǎn)能過剩供大于求，價(jià)格的不確定性在加強(qiáng)，鋼鐵企業(yè)仍在虧損線上煎熬；焊管行業(yè)原料充足，焊管行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度會進(jìn)一步提高，有利于行業(yè)企業(yè)間協(xié)同發(fā)展，無序惡意競爭局面得到緩解，有利于行業(yè)的健康發(fā)展。友發(fā)作為焊管行業(yè)千萬噸級企業(yè)，將繼續(xù)推行全國布局計(jì)劃，推動(dòng)行業(yè)整合和區(qū)域協(xié)同，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展。
— 友發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理 徐廣友 —
他表示，友發(fā)2024年?duì)I銷工作計(jì)劃將繼續(xù)堅(jiān)定不移轉(zhuǎn)型終端，深化營銷革命，廠商共同轉(zhuǎn)型，全面落實(shí)“百千萬億工程”戰(zhàn)略部署，以政策引領(lǐng)，終端資源支持多多措持續(xù)發(fā)力，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型。同時(shí)，友發(fā)集團(tuán)還將堅(jiān)持協(xié)同增利潤，協(xié)同保份額方針，推動(dòng)由“量本利”向“價(jià)本利”轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)經(jīng)銷商走出低毛利泥潭，以經(jīng)營增利、穩(wěn)價(jià)增利、產(chǎn)品增利、服務(wù)增利等多種形式，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，助力用戶能做、會做、做好產(chǎn)品+服務(wù)，培育穩(wěn)定的利潤增長，在行業(yè)寒冬中打好“翻身仗”。
新常態(tài)下，鋼管行業(yè)發(fā)展不止零和博弈，更是協(xié)同與合作。作為鋼管行業(yè)千萬噸級企業(yè)，友發(fā)集團(tuán)始終堅(jiān)持共贏互利信為本，同心并進(jìn)德為先，在價(jià)值趨同、目標(biāo)愿景趨同的基礎(chǔ)上與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)展開合作，不斷做大、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)“朋友圈”。
作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，廈門志翔副總經(jīng)理葉耀宗表示，感謝友發(fā)集團(tuán)在品牌、質(zhì)量、服務(wù)方面對企業(yè)發(fā)展的大力支持。未來，企業(yè)將進(jìn)一步深化與友發(fā)合作，加快布局終端市場，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，高質(zhì)量發(fā)展。此外，不少參會的經(jīng)銷商表示，今后要對標(biāo)優(yōu)秀企業(yè)，在業(yè)績上迎頭趕上，來年?duì)幦〖尤氲絻?yōu)秀經(jīng)銷商行列。
— 廈門志翔副總經(jīng)理 葉耀宗 —
在本次合作大會上，在友發(fā)集團(tuán)董事長助理兼戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)郭銳主持下，還舉行了友發(fā)集團(tuán)安徽臨泉友發(fā)綠色管道生產(chǎn)基地項(xiàng)目、山東濰坊溝槽管件研發(fā)生產(chǎn)加工基地項(xiàng)目、“盤通天下”盤扣租賃平臺項(xiàng)目、云南通海方圓與友發(fā)集團(tuán)全面合作項(xiàng)目等四個(gè)項(xiàng)目的集體簽約儀式。友發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理陳廣嶺、監(jiān)事會主席兼管道科技董事長陳克春、副總經(jīng)理兼新型建材董事長李相東、副總經(jīng)理徐廣友與相關(guān)合作地方政府領(lǐng)導(dǎo)、合作企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂合作協(xié)議，以互利共贏共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
友發(fā)集團(tuán)董事長助理兼戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān) 郭銳
友發(fā)集團(tuán)安徽臨泉友發(fā)綠色管道生產(chǎn)基地項(xiàng)目
山東濰坊溝槽管件研發(fā)生產(chǎn)加工基地項(xiàng)目
“盤通天下”盤扣租賃平臺項(xiàng)目
云南通海方圓與友發(fā)集團(tuán)全面合作項(xiàng)目
— 友發(fā)集團(tuán)集體簽約儀式 —
作為合作企業(yè)代表，云南云霖金屬董事長、通海方圓總經(jīng)理馬麗波表示，方圓最終選擇與友發(fā)集團(tuán)合作經(jīng)營，可以優(yōu)勢互補(bǔ)，是利他雙贏，有利于區(qū)域市場的穩(wěn)定，有利于行業(yè)發(fā)展與進(jìn)步。云南方圓愿意做友發(fā)集團(tuán)引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展使命路上的同行者，與友發(fā)集團(tuán)一道去實(shí)現(xiàn)全球管業(yè)第一雄獅的夢想。
云南云霖金屬董事長、通海方圓總經(jīng)理 馬麗波
對于行業(yè)未來發(fā)展，李茂津董事長做了題為《凝聚英雄力量，共贏行業(yè)變局》的壓軸發(fā)言。在對友發(fā)集團(tuán)上市三年來發(fā)展做簡單回顧后，李茂津董事長表示，需求下降，產(chǎn)能過剩背景下，行業(yè)將加速洗牌。鋼管產(chǎn)品銷售半徑越來越小，產(chǎn)業(yè)布局發(fā)生變化。在這個(gè)過程中中國仍是全球最大市場。
— 友發(fā)集團(tuán)董事長 李茂津 —
面對新形勢，他強(qiáng)調(diào)企業(yè)要學(xué)習(xí)“水泥模式”，為傳統(tǒng)制造業(yè)謀藍(lán)海。在這個(gè)過程中，競爭者要改變思維模式，從競爭到競合，從紅海到藍(lán)海，做到適可而止、各適其位，完成行業(yè)新的跨越和蛻變。這需要企業(yè)從“量本利”到“價(jià)本利”，圍繞“穩(wěn)價(jià)”以銷定產(chǎn)、降本增效，由“管工廠”變成“管市場”，通過質(zhì)量上上，價(jià)格中上，服務(wù)至上，構(gòu)建最大盈利經(jīng)營方案。
對于未來發(fā)展，他表示友發(fā)集團(tuán)將錨定3000萬噸目標(biāo)發(fā)力，加快完成全國布局。同時(shí)，對外聯(lián)合率領(lǐng)同行企業(yè)，加強(qiáng)競合協(xié)同，對內(nèi)抓管理，精益求精謀創(chuàng)新，推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)新。此外，友發(fā)集團(tuán)還將深度探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可能性，堅(jiān)定不移走市場國際化和管理國際化之路，面對新賽道構(gòu)筑新優(yōu)勢，創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)未來。
最后，大會在合作伙伴合唱《友發(fā)之歌》的歌聲中圓滿落下帷幕。
— 全體合唱友發(fā)之歌 —
會后，友發(fā)各分子公司結(jié)合自身情況分別召開業(yè)務(wù)座談會，與經(jīng)銷商伙伴深入溝通產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等方面細(xì)節(jié)。為落地集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略制定新一年的具體的工作“路線圖”，為2024年繼續(xù)躍升發(fā)展提前做好準(zhǔn)備。
在晚上的大友家宴上，友發(fā)集團(tuán)為遠(yuǎn)道而來的合作伙伴準(zhǔn)備了精美的云南地方特色美食和豐富多彩的節(jié)目，頗具民族特色的原生態(tài)太陽鼓舞點(diǎn)燃晚宴熱烈氣氛。身傳苗族民族服裝的友發(fā)集團(tuán)各級領(lǐng)導(dǎo)，用牛角酒器為合作伙伴斟滿友誼綿長的美酒，大家在觥籌交錯(cuò)間增進(jìn)了友誼，深厚了情感，最后在《我要牢牢記住你的臉》歌聲中圓滿落下帷幕，大家紛紛相約來年再聚。
海到無邊天作岸，山登絕頂我為峰。站在連續(xù)18年位列中國企業(yè)五百強(qiáng)，年產(chǎn)鋼管突破2000萬噸，連續(xù)23年銷售正增長的新起點(diǎn)，友發(fā)集團(tuán)將匯聚行業(yè)英雄力量，提供最有競爭力的產(chǎn)品，給與最優(yōu)的“全包圓”政策包，打造產(chǎn)業(yè)鏈最穩(wěn)定的市場渠道，與合作伙伴一起努力，共贏未來，向全球管業(yè)第一雄獅的夢想砥礪奮進(jìn)，為中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)向鋼鐵強(qiáng)國邁進(jìn)不懈奮斗。
